Cada vez son más las marcas que apuestan por Amazon para promocionar y vender sus productos. Lo que implica que la competencia sea cada vez mayor, siendo muy relevante que las marcas inviertan en que sus productos destaquen y ganen relevancia dentro de la plataforma.

A día de hoy, si una marca quiere crecer realmente en Amazon es imprescindible que haga uso de la publicidad. En ese sentido, es verdad que a través de una buena estrategia de campañas de Sponsored Ads combinadas con Display Ads se pueden obtener grandes resultados. No obstante, ya son muchas las marcas que hacen publicidad a través de la combinación de estas clases de anuncios y eso lleva a que nuevamente haya marcas quieran diferenciarse en la manera de impactar a los usuarios de Amazon buscando nuevas vías para llegar hasta ellos.

En este sentido, una excelente forma de diferenciarse y de dar un fuerte impulso al performance de las marcas es a través de los Video Ads con el DSP de Amazon. Pero, ¿en qué consisten estos anuncios? Los Video Ads permiten que las marcas dirijan grandes audiencias de usuarios a sus páginas de detalle, a sus stores o a su propia web a través de anuncios que contienen mensajes más elaborados y personalizados.

Pautas para ejecutar las campañas

Para que las campañas de anuncios de video sean lo más productivas posible es importante preguntarse cúal de los siguientes cuatro objetivos se pretende impulsar a través de ellas: conocimiento de marca, consideración, conversiones y fidelización de clientes. Al igual que en cualquier tipo de campaña, aquí también es fundamental definir bien el objetivo de cara a elaborar la estrategia adecuada con unos KPIs a alcanzar concretos.

Para definir la estrategia a ejecutar en la campaña es importante entender que este tipo de anuncios se muestran a través de Amazon DSP. Esta plataforma de publicidad de Amazon permite a las marcas pujar por clústers de usuarios segmentados por su comportamiento de compra, estilo de vida y ámbito demográfico. Es decir, Amazon a través de su DSP facilita que las marcas puedan realizar un alto nivel de segmentación de la audiencia, para dirigirse principalmente a los grupos de consumidores que tengan más probabilidad de interactuar con sus vídeos y de comprar sus productos.

Si las marcas definen bien la estrategia de segmentación se podrán asegurar un mejor retorno de la inversión (ACOS) para sus resultados de campañas de video ads. Por otro lado, de cara a controlar la estrategia, las marcas podrán fijar una oferta máxima para impactar a dichos clústers durante las campañas, aunque estas pujas siempre estarán enfrentadas con las de otros anunciantes que también quieran aparecer ante dichos usuarios y en determinado espacio.

Ubicaciones Video Ads de Amazon

Los Video Ads de Amazon les pueden aparecer a los usuarios en dos ubicaciones distintas: "in-stream" y "out-stream".

• Los anuncios de vídeo in-stream se reproducen, por ejemplo, cuando un usuario está viendo un vídeo en Amazon Prime (antes, durante o después del vídeo). Su principal beneficio es que se puede ver tanto en televisión como a través de móviles y tabletas ya sea en Amazon.com o en los distintos lugares de la red.
• Los anuncios “out-stream” aparecen en filiales de Amazon en toda la red y a través de distintos formatos como “in-banner”, “in-read”, “in-feed” o “in-article” tanto en ordenadores como en móviles o tablets y habitualmente aparecen completando los Display Ads. El beneficio de las campañas de video out-stream se encuentra en que tienen una mayor capacidad de alcance, ya que aparecerán independientemente de si los consumidores han decidido ver el contenido de vídeo.

Aparte de conocer cómo funcionan los diferentes anuncios de vídeo que ofrece Amazon, para dimensionar el alcance del impacto de los Video Ads, es importante señalar que no solo aparecerán dentro de sus propias plataformas. Amazon también es propietario de otros sitios web filiales como IMDb, así como de dispositivos como Fire TV y, al mismo tiempo, tiene acuerdos con diferentes sitios web donde pueden aparecer anuncios de Amazon como periódicos o revistas (El Mundo, El Confidencial, Marca, etc.).

El DSP de Amazon da acceso a su base de datos

Otra gran ventaja que ofrece el DSP de Amazon es que da acceso a las marcas a su inmensa base de datos. Gracias a ello los anunciantes pueden entender exactamente cuánto están gastando, y cuántas conversiones, clics y visitas al sitio están obteniendo.
El valor fundamental de estos datos es que permiten a las marcas optimizar sus campañas a la vez que las ejecutan para mejorar su performance. Como por ejemplo:

• Ver quién es más receptivo a su anuncio de vídeo en Amazon.
• Entender la mejor manera de mostrar y exhibir su video.
• Ver si sus anuncios son más exitosos en la transmisión o en la salida.
• Entender la inversión que necesita su campaña (tiempo, dinero y recursos).

¿Cuáles son las claves para que un Video Ad en Amazon tenga éxito?

• Captar la atención: ser relevante para el consumidor entre los tres y cinco primeros segundos. Si un consumidor no tiene una idea clara de lo que es su negocio en los primeros segundos, no va a ver el vídeo.
• Tener una narrativa: construir una narrativa en los anuncios de vídeo, incluso si es simple. No hace falta que sea larga (de hecho es recomendable no superar los 15- 20 segundos), pero hay que tratar que el usuario se quede hasta el final.
• Adaptación de la audiencia: hacer que sus vídeos se enfoquen en las pistas y referencias sobre las que responderá su público específico en línea. Si el vídeo es de mala calidad respecto a su público objetivo, no se obtendrán buenos resultados.
• Llamada a la acción: un anuncio de vídeo se desperdicia cuando no se le da al espectador el siguiente paso a seguir después de haber hecho el trabajo duro de captar su atención. Por ello, es crucial terminar el vídeo con una sencilla CTA.
• Atraer tanto sin sonido como con sonido: se recomiendan los subtítulos y que los productos se muestren al introducirse en el anuncio.

Los beneficios de trabajar con Amazon en la publicidad en vídeo son numerosos y cada vez más empresas son conscientes de ello. No solo se tiene acceso a uno de los conjuntos de datos de consumo más poderosos del planeta, sino que se puede pujar por la atención y ver los datos en tiempo real a través de la plataforma DSP de Amazon. Esto consigue que las campañas sean dinámicas, siempre aprendiendo y optimizando para obtener los mejores resultados.

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