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Además de empresas como Uber, Cabify o Emov cada vez más compañías de automoción se están dando cuenta de que el futuro de la movilidad pasa más por compartir o alquilar un coche que por la propiedad del vehículo. Aquí en España, una gran defensora de esta idea es Toyota y desde Estados Unidos, nos ha llegado la última campaña de Volvo que también sigue esta línea.
Suscribirse a un coche
Volvo quiere dejar de ser una compañía que fabrica y vende coches para pasar a ser una empresa tecnológica. Igual que Spotify y Netflix.
Y para ello ha empezado por imitar su modelo de suscripción. La compañía sueca ha presentado una campaña con 3 anuncios muy cortos (15 segundos) y minimalistas en las que recuerda al usuario que hubo un tiempo en el que solía comprar canciones, películas y hasta libros. Sin embargo, los tiempos han cambiado y ahora ya no se compran estos productos sino que se suscribe a ellos a través de plataformas como Spotify o Netflix.
En el caso de la automoción, Volvo quiere ser la primera marca que permita suscribirse a un coche. En este caso, a su modelo XC40. Y para eso ha lanzado esta app.
Volvo ya había presentado tanto su nuevo coche como la app de suscripción Care by Volvo en el Salón del Automóvil de Los Ángeles hace unos meses. La campaña que se presenta ahora es de la agencia Grey Nueva York y su objetivo es reposicionar a la marca en la nueva corriente de la automoción entendida como un servicio de movilidad. Según Kristina Vasandani, Gerente de Campañas y Marketing Digital de Volvo, esta “es una forma revolucionaria de considerar la propiedad de automóviles”.
La app funciona como un sistema de alquiler de coches aunque se pretende facilitar su uso para que los consumidores sólo tengan que escoger el color del vehículo y recogerlo en el concesionario más cercano. Los usuarios pueden cambiar de vehículo al cabo de un año y tienen cubierta la parte del seguro gracias a un acuerdo que Volvo ha cerrado con la compañía de seguros Liberty Mutual.
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Uno de los insights que ha motivado este innovador sistema de alquiler de coches ha sido que los millennials compran menos coches. Según Matt O'Rourke, Director Creativo Ejecutivo de Grey: "Los consumidores entienden el beneficio de suscribirse a un servicio frente a comprar el producto". Además desde Volvo también han explicado que esta campaña forma parte de una estrategia más amplia de la marca con la que pretenden llegar a un nuevo target: los consumidores que nunca antes habían pensado en ser dueños de un coche.
