Los diseñadores y las grandes marcas de moda de lujo no sólo están recurriendo a los desfiles para lucir sus nuevas colecciones, sino que también están confiando en LinkedIn para dar a conocer sus propuestas. La red social profesional se está consolidando como una vía para este tipo de compañías de cara a conectar con un consumidor premium y de perfil económico elevado. 

Según datos que comparte la propia plataforma, el 85% de las marcas de lujo ya están presentes en LinkedIn, donde sus publicaciones no sólo se centran en la difusión de su actualidad corporativa, sino también en la promoción de sus productos. Firmas como Louis Vuitton, Cartier, Chanel o Jacquemus comparten regularmente las piezas de sus nuevas colecciones a través de esta red social, como harían también en Instagram, que presenta un carácter más comercial. 

 

 

 

Las retransmisiones de desfiles de moda en LinkedIn

Pero su estrategia de comunicación va más allá, y han hecho de la retransmisión en directo de los desfiles una pieza fundamental. Es más, desde LinkedIn apunta que este tipo de eventos se han multiplicado por cinco en los últimos tres años. La tendencia, no obstante, despertó en 2019 cuando Louis Vuitton comenzó a confiar en la red social para presentar sus colecciones en directo. 
Según un estudio de caso creado por la plataforma, en el transcurso de los cuatro primeros desfiles en LinkedIn Live, Louis Vuitton logró incrementar en un 45% el número de sus suscriptores, pasando de de 940.000 a 1,36 millones. La marca cuenta ahora con 2,8 millones de seguidores.

La retransmisión más reciente de Louis Vuitton se realizó el pasado 21 de enero, y supuso la presentación de la propuesta de otoño-invierno para hombre, bajo la visión de Pharrell Williams, Director Creativo de la colección masculina. El desfile pudo seguirse en directo a través de LinkedIn y la página web de la marca. 

Sin ir más lejos, ayer, 3 de marzo, Dior también presentó su colección otoño-invierno para 2025-2026 en directo a través de la plataforma. Y antes, hace ya cinco meses, Balenciaga también recurrió a este formato para mostrar su colección de verano para este año. 

 

 

Tras esto, otras marcas siguieron la tendencia con la intención de conectar con un consumidor interesado en la industria del lujo. Según datos de LinkedIn relativos a 2023, uno de cada cinco usuarios de la plataforma planeaban adquirir productos de lujo en el próximo año. Además, el 37% lo habían hecho en el último ejercicio y el 69% en los últimos cinco años. 

Según ha compartido este mismo mes Stephanie Barret, Responsable Global de Lujo en LinkedIn, el 67% de las compras de lujo se producen después de un ascenso o un cambio de trabajo. “La moda de alta gama, que antes estaba reservada para las revistas de moda y los escaparates exclusivos, ahora está dando pasos audaces en el mundo profesional, justo donde chocan los hitos profesionales y las compras de lujo”; ha comentado. “El lujo no se trata solo de aspiraciones, sino de tiempo, influencia y conexión. Y LinkedIn es donde ocurre esa magia”. 

La moda busca un consumidor premium

La apuesta de las firmas de lujo por LinkedIn ha captado la atención de los usuarios. La plataforma apunta que entre 2023 y 2024 el número total de seguidores entre las diez principales marcas de lujo creció un 17%. Barret asegura, tal y como recoge Fast Company, que la moda está ligada a la autoexpresión y a través de LinkedIn puede conectar con la ambición de los usuarios por construir una identidad profesional. 

El rendimiento de las marcas en LinkedIn se traslada también a sus directivos. Tal y como refleja un análisis de la firma de marketing de influencia AmazingContent, la interacción con los líderes las marcas de lujo es tres veces mayor que la interacción con aquellos de empresas no relacionadas con el lujo dentro del índice bursátil francés SBF 120.
Además, apunta que LinkedIn es la plataforma preferida por los directivos de la categoría de lujo, puesto que el 70% de la interacción con el contenido de lujo se realiza en la plataforma, en comparación con el 20% de Instagram y el 10% de X. 

Desde LinkedIn argumentan que la plataforma ofrece los recursos para construir una narrativa de marca sólida, entre ellos, las retransmisiones en directo, las voces autorizadas de la industria y contenido interactivo para mostrar la artesanía, la tradición y la innovación de la que hacen gala las firmas de lujo. Todo ello para acercarse a un consumidor con alta intención de compra. 

La tendencia refleja tanto un cambio en la percepción que los usuarios tienen de LinkedIn, no tan estrictamente ligado a lo profesional y cada vez más abierta a cuestiones más vinculadas al ocio y el entretenimiento; como un cambio en las estrategias de las marcas de lujo. Estas buscan afinar sus esfuerzos de marketing llevando sus mensajes y productos a contextos más favorables para ellas, especialmente en un contexto marcado por la incertidumbre económica.