
Influencia
Influencia de Robert B. Cialdini es un análisis de los factores y aspectos que influyen en la psicología de la persuasión.
Cialdini divide esta obra en seis secciones correspondientes a los seis principios psicológicos que desvelan el motivo de por qué un conjunto de palabras logra obtener una respuesta positiva por parte del receptor del mensaj y otras, sin embargo, no.
- Reciprocidad
- Congruencia
- Consenso social
- Gusto
- Autoridad
- Escasez
El lector podrá conocer las técnicas más usadas para conseguir una respuesta positiva en cualquier materia o contexto.
Según R. Criag Wilson, “todos los responsables de ventas y de marketing deberían leer este libro, y releerlo con frecuencia”.
- La psicología de la persuasión
- Robert B. Cialdini
- 376 Páginas
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