Los máximos responsables de las centrales de medios españolas nos dieron las claves para maximizar la inversión publicitaria. El encuentro, organizado por Directivos y Gerentes (dir&ge) en colaboración con Agencias de España (ADE), tuvo lugar en ESADE.
Jaime López-Francos, director general de Ymedia: “Cuánto ayuda a vender la publicidad”
Es evidente que la Publicidad y el Marketing tienen una finalidad principal, que es ayudar a incrementar las ventas.
"La TV sigue reinando en los presupuestos de inversión. Es la que impulsa las ventas y la inversión en el resto de medios", comentaba Jaime. Además dijo una frase que simboliza todo esto y a él le gusta mucho:
“No hay publicidad digital, sino publicidad para un mundo digital”.
¿Y qué pasa con la Publicidad de Respuesta Directa o Direct Response (DR)?
Pues que ese DR se ha convertido en un "Dame Resultados".
Existen muchas teorías al respecto, pero lo que está claro es que la Publicidad de Respuesta Directa es un generador de negocio. Algunos anunciantes venden solamente a través de dicha comunicación, como las marcas que se anuncian en la Teletienda o Línea Directa.
El 40% de la Publicidad que se hace en España es de Respuesta Directa según Jaime.
¿Y cuánto ayuda a vender la Publicidad?
Según Jaime, la Publicidad da un impulso a las ventas de una empresa en periodo de campaña de entre el 10 y el 300%.
Celia Caño, directora general de Equmedia: “El pobre cliente que confundió la rentabilidad con el coste”
Es un error muy común confundir los costes de una campaña de marketing con la rentabilidad de la misma, ignorando que este último concepto depende de muchas otras variables.
El cliente y la agencia de medios son compañeros de fatigas en el mercado publicitario.
El cliente tiene que:
- Destacar
- Dialogar
- Involucrar
Y la rentabilidad consiste en hallar, agencia y cliente, el equilibrio entre costes y estrategia. El valor de la agencia de medios está en su capacidad estratégica. El poder medir resultados en tiempo real es lo que aporta valor a una campaña.
Azucena Rodrigo, directora de medios de R*: “El arte de la Rent – Habilidad en Digital”
La integración de Digital en la planificación de medios es muy importante. Debemos tenerlo en cuenta para aprovechar al máximo la inversión de campaña.
Se va a llegar a un punto en el que se planifique la Publicidad durante horas. Sabiendo en qué momento está el consumidor en cada dispositivo, ¿por qué no enviar una campaña de emailing a las 10 de la noche, cuando el usuario está consultando su correo?
